俞敏洪又找到一位“頭部主播”

訂閱 快刀財經 ▲ 做您的私人商學院頂流的董宇輝，還能被復制嗎。作者 ：無圈子不電商來源：老高電商圈子（ID：laogaoclub）東方甄選又迎來一波大換新！前不久，東方甄選“小作文”事件鬧得沸沸揚揚。在經歷幾番起伏波折之后，事件算是落下一個完美句號。身處漩渦中心的東方甄選CEO孫東旭被免職；董宇輝得到了應有的職稱和待遇，還作為法人成立了一家企業，并單獨開辟賬號和直播間；俞敏洪則幫助東方甄選成功“去輝化”。這一波一本萬利的舉措，似乎遺留了兩個問題。一是孫東旭免職后留任東方甄選非執行董事，不參與企業管理工作，浪費了一位人才；二是東方甄選沒有了超頭主播。而就在問題發酵后的13天，這兩道題有了同一個答案。0113天后，東方甄選迎來又一頭部主播董宇輝“單飛”后，東方甄選直播間迎來了“新人”主播。這位主播不是別人，就是被免職的孫東旭。在2023年尾聲，孫東旭出現在直播間中，他表示現在更加注重表情管理，始終面帶微笑，不能過于嚴肅，避免給不熟悉的朋友留下誤會。這一番直播試水似乎并沒有引起太多人的反感。緊接著的2024年1月5日，孫東旭又單獨現身東方甄選大號直播間帶貨，并回應了近況——自己知名度高美譽度低，大家可以稱呼自己小孫同學。在不做公司管理工作后，可以精心準備直播內容，是個兼職主播。話雖不多，但字字珠璣。首先，在“小作文”事件中，無論對待小編，還是董宇輝，作為管理層的孫東旭都沒有展現出足夠的智慧和管理能力，在風頭正起的公關輿論戰中，孫東旭順理成章地成為網友們的發泄口。在此次直播中，小孫同學承認了自己當下的風評。在輿論不利時，順勢而為、放低姿態才是首選，所以他表示“小孫同學現在就是我在公司的新定位”。其次，免職后的小孫開始“精心準備”直播帶貨。很明顯，在董宇輝“獨立”后，東方甄選直播間需要一股強心針來補足巨大的流量缺口。既然“丈母娘”們（董宇輝粉絲）是個人向的鐵粉，那么對于公司來說，就沒有價值意義。于是，站在輿論風口中的東方小孫，理所當然成為了董宇輝的“平替”。02頂流的董宇輝，還能被復制嗎？先要弄清一個問題：董宇輝成為頂流主播，是偶然還是必然？先把時間線拉回2022年6月。彼時，“兵馬俑”董宇輝以雙語直播點燃了整個直播界，成為了行業中的一股清流。在此之前，董宇輝和其背后的東方甄選團隊可是經歷了長達半年之久的煎熬。起初的直播嘗試，直接讓公司股價直接跳水21%，而后的直播間內觀看人數只有寥寥個位數。就算新東方的老師們彈吉他、唱英文歌、教人英語，使出渾身解數也砸不出一點浪花來。那么東方甄選是怎么火的？2022年，主播開始集體被查稅。李佳琪停播3個月、薇婭雪梨因逃稅被查、辛巴遭遇封禁...俗話說一鯨落萬物生，偌大的直播市場沒有一個直播間能接住這潑天的流量。或許是時來運轉，也或許是十年磨一劍。東方甄選成了平臺的幸運兒。畢竟對比過去野蠻生長的直播環境，俞敏洪的東方甄選有著不錯的好口碑，以及正能量的人設。2021年的一場行業整頓，讓無數教培人員失去工作，而在此特殊時期，俞敏洪非但沒有拖欠老師一份工資，而且還把門店的課桌椅捐給了山區學校。這份大格局讓東方甄選如同出淤泥而不染的蓮花一般，成為接住這波流量的首要人選。而董宇輝本人也發揮了自己的能力和特色，穩穩地承接住這份機遇。所以董宇輝成為頂流主播，有必然的底子，也有偶然的加持。那么東方小孫呢？他同樣也具備著必然和偶然的要素。即董宇輝功高震主的數據以及“小作文”事件的推波助瀾。但反過來說，這兩者的當量與當年董宇輝的爆火有著無法比擬的鴻溝。畢竟大環境的影響程度，要遠大于熱點事件的說服力。在充斥競爭的市場環境中，從來沒有平均主義，更不具備平替的概念。東方小孫想將讓東方甄選重回輝煌，還是任重而道遠。03東方甄選，路在何方？其實東方小孫，不是東方甄選的首選。不論是董宇輝還是東方小孫，都是東方甄選未來發展路途上的一個過渡節點罷了。一來，單一主播的GMV如果在公司占比太高，一旦發生意外，公司的經營將面臨巨大風險，就像失去李子柒的微念以及浪味仙；二來，東方甄選一直以平臺型公司為戰略目標，倘若過渡依賴單一主播，只會成為一家MCN機構。此外，東方甄選還試圖擺脫平臺的枷鎖。在2022年9月，東方甄選推出了一站式購物APP，并在一年后拿下單日銷售額3500萬元，4天超過1.1億元的驚人成績。很明顯，東方甄選想走得更遠。只不過，把董宇輝從東方甄選直播間中摘出的流量空缺，一時之間無法填補。而且APP的驚人成績不過曇花一現，截至發稿，東方甄選App在華為應用市場下載次數為790萬次，與抖音賬號3000w的粉絲數量相差甚遠。就目前而言，東方甄選有走遠的“野心”，但缺少走遠的實力。在當前的情況下，東方甄選離開誰都可以，但唯獨離開董宇輝只會步履蹣跚。說到底，東方甄選是一家由消費者捧起來的公司，缺失董宇輝的相當于缺少一大部分消費者的支持。東方甄選還能走多遠，就讓東方小孫這顆子彈再飛一會吧。快刀財經已同步入駐：36氪、虎嗅網、鈦媒體、i黑馬、品途網、商界、趣頭條、砍柴網、梅花王、艾瑞專欄、億歐網、創業邦、知乎、雪球、今日頭條、百度百家、界面新聞、一點資訊、號、搜狐自媒體、鳳凰網、新浪財經頭條、新浪看點、UC大魚號、天天快報、企鵝自媒體、投資界、思達派、獵云網、簡書等30多家自媒體平臺。快刀財經社群 | 內容 | 連接 | 商學院商業快媒體、思維孵化器、價值試驗場和洗欲中心。專注互聯網以及互聯網正在影響的其他行業。有趣、有料、有態度，加入我們，擁有您的私人商學院。致力于為用戶提供營銷策劃、社群電商、創業投資和知識充電服務。投稿、轉載、內容合作，請添加微信ikuaidao